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我相信我们经常会遇到这样的小公司：人数不多，老板是主创，是HR，是财务，也是业务员；加班严重，人员流动率高，设计师从方案设计到施工图全都能做却不精通；业务不多，投标中标率相当低，甚至只为了标底费而参与投标；产品没什么市场竞争力，现场服务力不从心就好像只是在走过场……
很多人的职业生涯就在这样的郁闷和牢骚中开始，于是有些公司和设计师会开始寄希望于某个项目、某个“大想法”或者某个机会一夜暴富。但是看看我们的行业，外部压力更加庞大，黄金期已经过去，市场竞争白热化，产品和服务同质化严重，价格战屡见不鲜，大环境早已经是一片红海。
更残酷的是，景观行业的竞争从来不以区分“量级”来进行对抗（资质也许算个门槛，但并没有多少效力）。芸芸对手中有上市公司，也有依赖社会关系和潜规则的小公司，如果不能从混乱市场中获取一席之地，那么很多设计公司和设计师就会成为市场的牺牲品。
在这里，让我们看一看阿里巴巴和马云的做法。天猫推出之后，广大小商家的日子并不好过：大品牌纷纷进入，竞争压力大，广告费用高，价格战从线上打到线下——这与景观行业何其相似——但马云深知，淘宝的兴盛和继续繁荣是不可能脱离小商家的。因此，他在AEPC提出一个说法： Small is beautiful，小即是美。小而美的概念由此而来。
我个人认为，小而美可以有几个层面的意思：在大公司，内部建立多个小型的技术团队并充分市场化，将最好的资源配置给最美的团队（如微信，腾讯内部有两支开发队伍竞争，最后张小龙胜出；对于小公司而言，则应该摒弃贪多求全的想法，找到一个合适的细分领域或生产环节，将产品、服务和营销的差异化做到极致。 陈阳先生将设计公司分为五大类：产品型（核心竞争力是创意）、技术型（核心竞争力是各种关键技术问题的解决能力）、生产导向型（核心竞争力是普适产品的快速和标准生产能力）、产业型（核心竞争力是全产业链的生产能力）、客户导向型（核心竞争力是跨专业整合平台）。我相信这几乎囊括了现阶段主流的公司类型，但是对于小公司而言，上述分类只能作为长期战略规划的选项，而非急切的生存手段。
当下，大公司已经朝着打通产业链条的道路狂奔而去，他们对外进行上下游资源的贯通整合，对内加强设计流程的管理和控制，希望通过产业链的整体实力竞逐城市片区级别的大项目，以快速的标准产品占领尽可能多的市场份额。而广大中小型公司鱼龙混杂，行业的细分无从谈起，真正有影响力的设计师不多，行业技术升级的力量往往存在于其他相关行业而非景观公司。
但事实上，大公司并非一切都很完美。大公司无法顾及的地带，将以更加多元化的面貌出现。作为一个智力服务型的行业，多元地带的市场容量很可能比主流市场的容量更大,而这些区域,极有可能转化为小公司的蓝海。 1．定位 小而美的景观设计公司，首先应该使自己的形象清晰起来。小而美是差异化的，非主流的，它只为整个产业链提供有限环节的产品，或成为某个细分领域的极出色者。并且，它的这种形象也必须被市场认可。 如何给自己定位？市场营销也是一个非常适合利用seo来类比的领域：找到公司独有的关键词，使自己容易被检索到。因此，小公司不要再渴望终南捷径：所有容易走的路都熙熙攘攘人潮涌动。在这样一个智力服务型行业，小公司更应该关注自己能在什么环节或细分领域做到极致。也只有这个领域，你才有可能开辟出新天地建立产品护城河，并避免被跟风者的资金和规模迅速击倒。
2．核心竞争力培育 在明确定位之后，公司的管理逻辑就必须建立在核心竞争力的挖掘和培育之上，只要不是沟通、项目管理等底部木板的缺失，你完全可以忘记木桶短板效应，而将注意力放在细分领域的技术壁垒搭建上。 当然，小公司很多时候没有挑选项目的能力，但每一个项目都必然可以将某些细节做到极致，长时间积累所产生的蝴蝶效应，足以让其他人无法追赶。
3．设计管理 在明确核心竞争力的培育方向之后，公司的管理逻辑就具有了一致性的可能。管理的灵活性通常是小公司的优势，扁平化的公司架构，使管理和设计流程简短直接的面向关键问题，各种职能模块必须更好的服务于设计本身：设计产品和设计团队，公司内有限的资源应该向核心竞争力培育方向倾斜。
4．市场营销 景观行业线下的市场营销手段依然停留在上世纪的水平，小公司看不到DOMUS这样的杂志，也缺乏直面客户的营销平台。但互联网提供了一个非常好的机会，无论行业多么的落后，一开始大家就站在了同一起跑线上。 市场营销的另一个重点就是内容。实际上，微信的口号“每个人都是一个品牌”一直都是真理，而互联网给这个口号提供了更好的渠道。做好自己的内容，并且与定位匹配，必然就能吸引到相应的客户。
5．企业文化 企业文化是一个无形的概念，它并不像设计产品那样有各种各样的表达方式。在当下，也许方法层面的论述会更加吸引人，但把企业文化和价值观放在最后一点确实有些本末倒置。企业文化从公司创立的第一天就开始形成，无论你是否把你想要的各种美好名词打印出来贴在墙上——即使贴在墙上也未必真的表里如一。实际上，企业文化与创始团队的价值观紧密相关，无论是否用文字实时表述总结，或者渡过难关之后著书立说，它都对公司形成关键影响，并决定公司的走向。因此，良好的企业文化不能富而立品，创始团队必须“如履薄冰，战战兢兢”，它是企业运营的基石，也是公司竞争力和持续发展的永动机。 小而美的目的无非就是追随市场长尾，让市场更加繁荣。而小而美的公司，正是长尾的直接受益者。作为一个设计公司，如果你爸不是李刚李双江,最好还是坐下来思考下什么才是自己的前进方向。即使志向高远，小公司仍需要明白，如果不美，也很难做大，不能在起始的环节做好，又怎能顺利向上下游拓展呢？
本文作者：谢海峰
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分析的真不错，我又看到了希望
