每一位景观设计师都希望自己的景观设计方案被人接受，都希望与甲方的方案沟通获得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。Step 1景观设计师的自身形象修炼。一个受过良好教育有一定艺术修养的人，其良好 ...
每一位景观设计师都希望自己的景观设计方案被人接受，都希望与甲方的方案沟通获得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。 Step 1景观设计师的自身形象修炼。 一个受过良好教育有一定艺术修养的人，其良好优雅的仪表并不是为了炫耀和显示。而是代表了设计公司的形象。在现实的方案沟通交易过程中，同样是一个设计公司的景观设计师采取相同的技巧所得到甲方的评价也截然不同，通常造成这种评价的原因来自景观设计师自身。优秀的景观设计师在与甲方沟通中会给甲方留下较好或较高的评价，而反之能力缺乏的景观设计师在与甲方沟通中会给甲方留下许多误解，使顾客对景观设计师的方案作品对设计公司同时失去信心。甲方通过与景观设计师进行交谈时了解设计公司，不论这个景观设计师在设计公司地位是高还是低都是代表着设计公司的整体形象。 Step 2景观设计师要注意外部形象与着装 日常工作中，应避免衣着不整，缺乏精神，避免浑身上下珠光宝气，化妆过重，所给甲方带来的第一印象欠佳，失去景观设计师本身应有的气质及形象。要主动为自己创造良好的交谈气氛。男景观设计师着装要清洁、平整，不要太花或太暗。女景观设计师不要打扮的太花哨，不要浓妆艳抹，不要戴过多的首饰、要表现出高雅大方的职业女性气质。 Step 3景观设计师要学会自我推荐 大多数的景观设计师在方案沟通中会从设计公司的情况谈起，但有一点必须慎记：在介绍设计公司的同时必须进行自我推销，在实际方案沟通中甲方最关心的是价格，工程质量和后期服务。所以我们要让甲方进一步的了解我们景观设计师自身的能力及设计公司的运作方针。 在如今市场竞争日益激烈的情况下，各家设计公司都在从方方面面下功夫，那么在相同的价格、质量、后期服务的情况下，如何使甲方选择你的设计公司，选择你作为他们的景观设计师，就要从我们个人及设计公司整体优势下手，就要学会如何自我推销，如何添加附加因素，才能产生较好的效果。而甲方所需要的就是能力强、有责任心、自身素质较高的优秀景观设计师来满足他们的要求。 Step 4赢在细节，小细节助景观设计师获得成功 赢在细节，小细节助景观设计师获得成功。语言运用是很重要的，在与甲方的交谈中，运用热情和充满自信的语言，这就需要你必须精神饱满地去对待每一个甲方。抑扬顿挫的表达方式会增加你所表达内容的说服力，因此在与甲方交谈中需要声音洪亮，避免口头禅，避免语速过慢，避免口齿不清。中国有句老话“礼多人不怪”。一个景观设计师的形象除了应注意服饰和语气，更应注意自身的修养，礼貌的行为会促成你的成功。交谈中要让甲方充分表达他的想法，善于聆听甲方的谈话，有助于你了解更多的信息，真实想法，亦有助于建立与甲方的相互信任；交谈中应以轻松自如的心态进行表达。过于紧张会减少所提的建设性意见的分量同时也会削弱你的说服力。 （本文来源www.zoscape.com 转载请注明） |
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